大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于现在买新车有什么陷阱吗的问题，于是小编就整理了2个相关介绍现在买新车有什么陷阱吗的解答，让我们一起看看吧。
汽车为啥有指导价，是陷阱，还是实价？
人们在作决策时，思维往往会被得到的第一信息所左右，就像沉入海底的锚一样，把你的思维固定在某处。而用一个限定性的词语或规定作行为导向，达成行为效果的心理效应，被称为“沉锚效应”，也称为“锚定效应”。
第一次在商场买东西时讨价还价也是这样，先发锚定有着重大的影响。
有一个锚定效应的小故事，实验人员向一处景点的游客提了两个问题，你看远处最高的那颗红杉树是高于350米还是低于350米呢？你觉得他的实际高度是多少？同学们听出话中的***了吗？第一个问题当中的350米，就是给游客回答第二个问题的锚定值，在这个锚定值之下，游客第二个问题的平均答案是250米。
于是实验人员对着同一棵树问另外一批游客，只是把问题中的350米，换成了60米，结果得到的平均答案是85米。同一棵树，250米和85米，差距就可以这么大。
（图片来源网络，侵删）
指导价一般是汽车厂商结合品牌定位，车辆级别，配置丰富程度给车辆定的价格，类似于普通商品标签价格，先把价格和等级锚定出来，它反映一款车的定位和竞品的关系并具备一定的参考意义没有实际意义。但是最终成交价是市场来决定的，
因为汽车是低频消费品，和快消品相反，首先要明确的是，指导价≠成交价，真实的问题是为什么汽车4S店不能一口价，要买卖双方不停砍价还价。这类消费品使用寿命长，重复购买率低，于此同时，这类商品往往还专业性高，单价还很高，这些特性就决定了消费者在进行购买决策前需要较长的时间建立价格认知体系，消费速度慢，需要大量的***纳第三方信息参考，而厂家指导价就提供锚定价格的参考。
这类购买行为往往是经过漫长选择比较判断后理性消费决策，并且一旦明确这样的需求就必然产生这样的购买过程。汽车明显是低频消费品，于此类似的还有房产，大家电等等。作为汽车经销商，他主要的目的是盈利，对于低频消费品，通过产品及优惠服务吸引消费者，通过复杂的产品组合影响消费者的价格认知体系，进而实现利益最大化是符合这类产品特性的销售模式。一辆指导价20万的车，让你潜意识中觉得它原值是20万，现在结合针对您个人的购买习惯和特性，给您一个优惠的折扣，这样就会让你觉得你占了便宜，销售就变得更容易打动你，成交的概率就更大。
由于现在汽车市场恶性竞争剧烈，一般成交价都会低于指导价，少部分车型除外.
按揭买车哪些坑不能入？
很多用户贷款购车后出现了后悔的情况，那么一般出现后悔的主要原因可能是用户一时冲动买车造成后期还款压力较大，或者是在购车时听从了他人的推销，进行了***购车，在购车后发现自己的***特别不划算等。***买车注意13大陷阱！1、有一些用户在购车时可能对车并不是很了解，那么很容易听从推销员的推荐，告知用户哪款车现在***购买优惠活动最大等等，从而利用卖一些不好销售的车辆等等
现在买车真的非常的便捷，虽然有很多人能够支付得起全款的费用，但是一些消费者仍然喜欢按揭的方式进行购买，主要是为了保证自己的资资金充裕或者拿去投资理财，在这种信用时代，很多人知道我们是可以向银行申请个人汽车消费***的，但是买车的时候还是有一些地方需要注意的，不然就牢牢被套住了，接下来来说一说。
1、免息***，这是很多4s店都会打着一个促销广告，很多人觉得免息买车是天大的馅饼，但不知道这往往是套路的开始，比如一辆车裸车价已经优惠了好几万，再免息***就会觉得更划算，但是有时候4s店不可能同时享受两个优惠，也就是说要么免息，要么车价没有优惠，还有一种就是免息会在规定年限，有的是一年免息、两年免息，有的是首付30%，也有可能是首付50%这种情况！
2、捆需捆绑消费，这个就无需多言了，这是***买车最常见的东西，有的店要强调在店内上保险、上牌和装潢包，首先以价格方面吸引消费者，然后再赚取车贷保险业务的一些手续费回扣，还能赚到一些很可观的利润，所以买车之前这个方面一定要咨询清楚。
3、***里面的文字游戏，在签合同的时候一定要读清楚银行与购车人签订的合同。清楚地了解合同上的整体内容，尤其是利息，月供金额，偿还期限等关键信息，如果发现有不公平不合理的条款，一定要及时改正，而且一定要留存合同，防止单方修改合同。
虽然说现在***是一个比较经济实惠的购车方式，但是也要选择信誉度高的4s店去购买，以免发问题，导致双方都不愉快，有什么问题提前问清楚，防止入坑！
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到此，以上就是小编对于现在买新车有什么陷阱吗的问题就介绍到这了，希望介绍关于现在买新车有什么陷阱吗的2点解答对大家有用。
