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中国市场这么大为什么铃木还是要退出?
首先要说明的是,这是市场的选择。
这两年我国车市进入白银时代,开始进入负增长阶段,但是丰田和本田依然保持着高增长,对比铃木的边缘化,甚至是退出中国市场,这样的表情的确令人唏嘘。
再次,铃木在华衰败与其自身的“坚持”脱不了干系。在早期凭借铃木奥拓和羚羊红遍了大江南北,之后的雨燕等车型在国内都获得不错表现。随后我国汽车消费市场升级,铃木并没有赶上这样的风口,而是逐渐进入了萧条,实属遗憾。
但铃木也不算完全退出中国。此前铃木就已1元钱的象征性出价将其持有的50%股权,转让给了长安汽车,之后便由长安汽车全权持有,公司将由合营企业变为全资子公司。由于合约签订至2022年,但铃木选择了单方面退出,因此铃木已经被长安全权管理,意味着自铃木退出后,铃木的任何一款车型都将是以铃木为名的“换壳”长安,此次新车型也不例外。
对于铃木来说,与其垂死挣扎,不如“战略撤退”。@长安汽车 @昌河铃木汽车柳树店 @长安铃木
因为中国人喜欢***,大多数买车就是为了面子,买车要买逼都能装得下那种,我是维特拉车主,也是我的第三辆车,,无敌是多么寂寞,不接受反驳,同级动力第一,油耗最低,省心靠谱,操控性强,结合美系日系特点,绝对好车。我从来不会黑哪个车子,因为我第一个就是大众志俊,当时不懂车,别人说好就好,空间也大,结果经常进出修理厂,后来置换了老飞度三箱,省心,油耗也低,空间也不觉得小的很,开了三年多准备换车没多少钱,只考虑十万左右,当时看了xrv,创酷,昂科拉,双龙蒂维拉,最后纠结劲炫跟维特拉,因为才上市不了解,试驾后发现油耗一直在6个左右,操控性牛逼,只有开过的人才知道,果断入手油耗5.3,四年了,正常保养,所以家用首选日系,不吹不黑,没有铃木哪来的长安?所以铃木宁愿高傲的退出,也不会耐着,我就没见过五座车可以坐十个人的,什么是三大件,国人眼里三大件就是大天窗,大空间,大彩电
说简单点,中国是农业大国,都喜欢高大上的车的,再说真正懂车的没几个(我也如此),干式离合和正时皮带的车被认为是神车就这原因,现在更是明目张胆用三缸机来欺负不懂车的消费者。还有一部分人用车皮溥来决定汽车是否全安,更是可笑。
中国汽车市场潜在能量全球第一,为什么铃木汽车选择退出
这一问题的答案从铃木汽车用户的角度分析,简单粗暴的总结只需要一句话:不懂铃木的人太多(潜含义为大部分不懂车)。而从行业分析的角度看待“铃木现象”,其原因在于铃木汽车不懂中国市场,或者说铃木汽车没有能力迎合中国汽车消费者的用户需求;铃木汽车的角色定位就像候鸟一样,只能随着季节的变化不断迁徙,而无法与环境共同进化。
铃木汽车特点分析-小与落后并存
日系汽车在全球范围内的任何一块成熟汽车市场中,扮演的角色均为主攻快销车的低端品牌。产品线有两大类,第一类是迎合以大为美的市场用户需求,比如北美与中国汽车市场;以落后但稳定的技术打造一些低端廉价车(仅针对北美定位),面对其低资产或零资产汽车用户。这类车面对的消费者基数非常庞大,所以日系车的销量总还是不错的,但是品质就有些难以启齿了。(代表品牌为两田一产及其子品牌)
第二类则是完全不考虑用户审美需求,而是以极低端产品面对消费层级比较低的用户市场,这一类车的代表品牌正是铃木汽车,产品以日系车的标志性低端车Kcar为主。在中国汽车市场发育的初期,主流消费群体的消费层级只是在起步阶段;这一阶段的平均消费能力只能面对低级别的汽车,比如铃木奥拓、语言以及锋驭之流。然而客观的评价这些车,至少在当初还是很有些吸引力的,比摩托车的用户体验总要好很多吧。
关键点:消费升级伴随用户需求的升级
消费升级是行业分析领域最常提及的词汇,通俗一些的解释就是普通人可支配的费用越来越高,也就是有钱了。在预算紧张的阶段人对商品品质的要求总会很低,低品质的产品也能满足需求并且带来好心情;然而在预算充足之后则会追求更高阶的商品,追求美好的事物是人的本性,限制本性的核心因素是消费能力。
这就像经历过60~70年代的人对于棒子面不会有好感,在物质丰富以及有能力追求更好的生活后,肉才是高品质生活的象征;当然这只是某一个阶段的特征与理解,不过可以用这一模式套用铃木汽车的分析。铃木汽车就像是棒子面,难吃但是管饱,然而在富余之后谁还不想吃口肉呢?
如果铃木汽车想要持续获得消费市场的认可,那么需要做的则是技术升级,让棒子面一样的乏善可陈的低端维持,升级为A/B/C三个等级的中大尺寸高品质性能车,只要做到这一点则铃木必然持续火爆,因为初期用户口碑的积累已经完成且比较正面;在信息传播不够高效的时期,铃木汽车存在的问题是不会被国内汽车消费者发现的。
重点:铃木汽车并不具备技术升级的能力,从外观设计到内燃机与变速箱技术领域均可如此评价。以2020年的审美视角去分析锋驭与维特拉等车,这些车在颜值方面已经输的很彻底;唯一一台很有些设计感的吉姆尼又是山寨的G级,在大部分日系车企走出模仿美系与欧系车的阶段之后,铃木汽车却没有明显的升级。
而铃木在内燃机与变速箱两大总成方面也没有充足的技术储备,目前的量产车之所以质量稳定是因为技术非常落后,稳定是这些机头唯一的优点;而在体验更同样稳定且有性能的机器之后,谁还会认为这些车很香呢?除非是棒子面吃习惯了且没吃过白面馒头,然而大部分人在这一阶段已经尝试并理解了什么是“真香”和真相,放弃铃木也就是必然的结果。
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