大家好,今天小编关注到一个比较有意思的话题,就是关于买新车注意套路有哪些问题的问题,于是小编就整理了1个相关介绍买新车注意套路有哪些问题的解答,让我们一起看看吧。
在4s店买车都有什么套路呀?
其实去4S店买车时才发现套路很多,让你防不胜防,简单总结了以下在5点:
1.给你带高帽,如果你去4S店看车,当销售人员看出你你对某款车有强烈的购买欲望后,就会讲一大堆夸奖你的话,比如,老板,您的眼光真好,这款车最符合你的气质,销售人员会把你夸得找不到东南西北。
2.给你吃定心丸,当销售人员发现你对某款车特别感兴趣,销售人员随即会给了吃一颗@定心丸”,他会告诉你只有他们店有现车,只要你交了定金不到3天就能提车,可是,当你交了定金后十天半个月都没人通知你提车。
3.提供跳水价吸引你,当销售人员发现你的购买欲望并不是很强烈,这个时候他们就会拿出跳水价来诱惑你,告诉你他们家的价格是最低的,只此一家,再也找不到第二家了。
4.打太极,当你在和销售人员讨论价格的时候,当得知你的心理价位后,即便他们有这个权利以你的心理价位卖给你,但是他们还是会说,这个价格太低了,如果你真心想买,他们就向上级主管申请一下,好像是在帮你。
5.代办业务,当你确认买车后,销售人员会提出帮忙代办保险、车辆上牌等业务,从中赚取业务费。
“我走过的路都是4s店汽车销售的套路”,新手第一次买车难免会被4s店里销售套路,如果不带着一个“老司机”去提车,会花不少冤枉钱,下面小编就给大家盘点一下4s店的销售人员都有哪些套路。
首先,顾客是上帝,这句话在销售那里可以说体现的淋漓尽致,当你有强烈的愿望去买车时,他们会把一款很普通的车都给你说的天花乱坠,一些没有实用鸡肋的系统都能被他们说的各种好,此时你就要擦亮眼睛了,一般4s店是不想让你全款买车的,他们会劝你去银行贷款做分期买车,这样消费者压力小,他们也可以获取一定的利润,但是要知道去***办分期,就要叫额外的手续费,材料审查费用等等,全款买车则不会花掉这份冤枉钱;签合同时,一定要看清楚合同的条款,什么时候提车,提哪一款的,这些最基本的信息要看清楚;此外,不要再4s店被那些汽车装饰品吸引,销售都会推荐你一些汽车内饰套餐,贴膜等一些,这些售价4s店里的都要比外面汽车美容店的要贵出好多。最好的方法就是买车时,找一个很熟悉车辆的,对汽车销售市场有一定了解的朋友一同去,防止被4s店忽悠。
感谢您的阅读,如果喜欢就动动您的大拇指给个赞哦!欢迎在评论区留言,研究僧君会积极回复的哟!更多汽车相关的知识请关注“汽车工程研究生”。我们是一群就读于知名高校汽车工程专业的研究生,我们热爱汽车,我们想与您分享汽车技术和汽车生活常识问题,欢迎向我们提问!
4s店买车其实没什么套路,他们的销售方式一般都是这样的他们首先推荐的是分期,不推荐全款原因很简单,因为他们推荐你分期,他们拿的提成更多。至于说购车优惠多少是优惠了,但是他们还是会推荐你去装那些东西,比如说导航加倒车影像,全车360全景影像胎压监测贴镀晶膜。因为分期你必须在他店里上保险,从中赚取你的利益。全款他不用在他4s店里上保险,所以赚取的利益就少一点。所以说他们不赚钱,是不可能做你生意的羊毛还是出在羊身上。只要你保持清醒的头脑。一口价把那个车的价格咬死,他爱卖不卖不买,你去下一家。当你从它4s店走的时候,他们4s店销售员会极力挽留的,买车的时候也不要跟销售员说那么多的废话。直接把价格定死,当然价格不能太离谱。一般4s店销售员他都会卖给你的。
感谢师傅邀请!
01:在4S店买车有什么套路?
- 套路?!什么套路!?哪来的套路!?没有套路!!!无非就是车主少花点银子,经销商无非多赚点银子。目前车界哪有车主来买车,经销商直接给客户最低底价的?没有一个吧!?经销商就是为了发展社会经济而赚钱盈利的,就是挣车主钱的,就是这个道理。反过来讲,就是销售顾问给车主低价,车主能认可吗?车主认为价格还是高,车主还会继续杀价。
02:实质就是双方商讨“车辆价值谈判”事宜,该说的问的都到位。
- 谈判前,对该车型或者相关车型,你功课做得多,车型了解的多、产品知识了解的多、性能了解的多,配置了解的多、竞品了解的多,功课做到位了,车辆价值谈判就显得容易多的。说白了,经销商挣钱除了自身盈利且缴税的同时还要养活企业与员工的,就是挣车主不懂那方面的钱的,这个钱是挣得公平、公证的,在双方达成共识的情况下而产生的毛利差价,经销商不挣钱卖车干啥?也不是慈善机构。话又说回来,您来买车不想方设法把价格降到最低,还想经销商自觉给低价格吗?
03:哪有什么套路而言?唯有你不懂而言。
- 一般情况下同城同品牌经销商好几家,至少两家,你分别去讲价格,来回杀价即可,赠品也要谈到位;然后再去同城竞品那里去谈价格,中间穿插此品牌比较价格而暗示销售顾问而谈,都会把价格谈到最低的。最起码竞品优点您得说出几条来吧?此车缺点或不足之处您得找出几条吧?
- 一次性付款和分期付款,最终裸车价格差不多在一万元左右。“后进后出”的库存车俩价格谈判确实困难点,价格相对高且是指导价格;“先进先出”的库存车辆价格谈判容易点,这需要车主把握住时间节点即可,分清楚什么时间内的车辆是长龄库存车即可。
- 一次性买车,签定合同或协议,裸车价格、车型、颜色、赠品及服务等全都写清楚了。分期购车,签定协议或合同,车型、颜色、裸车价格、购置税、保险(险种一定注明)、服务费(含挂牌、抵押、公证、解封等写明白)、***几年利息([_a***_],多家经销、多家银行比较,找利率最低的)、如无附加费用(必须搞明白),赠品及服务等,全都写清楚了,只要是双方都谈妥了都要写到合同或协议里,不要怕麻烦,没有后患。买车一定到4S店经销商那里去,尽量减少中间环节,如果中间环节价格确实优惠不少(且带领你去4S提车及办理手续),那么详细的合同或协议坚决不能简化,一定订立好(双方或三方协议),这是经验告诉您!
04:见好双手,不要让经销商太为难而无钱可赚。
买车上面的问题都是必须谈判且多方、多次比较的,认为合理了就签定协议或合同,还有什么套路?除非是我们自己不懂,又不虚心做好功课,记着,经销商就是赚你钱的,只有自己成了行家,那么就不会出现大家所说的“套路”,其实是没有套路的,你把价格谈到最低了,经销商无钱🉑️赚了,还想把车卖给你,还要多少找补一点,所以会想点策略给您施加压力,这也没什么问题,只要你懂,很快就会谈妥的。什么套路?是没有套路的。
05:最终结论:
- 买车谈价格其实是很容易的:
1、自己多做功课成销售顾问
2、请军事谈判价格。
3、找熟人对比谈判价格。
4、同城同品牌及竞品反向价格促成。
6、也得讲究策略与艺术性。
06:销售顾问也得挣钱吃饭啊,要养家糊口的,大家不要砍价太狠了。
- 有时候为了要完成✅任务而要量不要利润平出且多数是赔钱的;有时候卖辆车差价就是50—500元,可能没有人相信!车界的销售精英们我说的对吗?!
- 希望对大家有所帮助
- 文章来源:千年松树6393✍️
- 图片来源:千年松树6393🎬
到此,以上就是小编对于买新车注意套路有哪些问题的问题就介绍到这了,希望介绍关于买新车注意套路有哪些问题的1点解答对大家有用。